1. Marketing 101: Desenvolva uma mensagem central poderosa e convincente. “Diga alguma coisa, diga bem, diga com frequência. ” Por que eles deveriam adquirir de o visitante? ”Por de que deveriam lançar uma segunda olhada? moleza. Embora essa seja a essência por uma campanha de branding e marketing bem-sucedida, você ficou surpreso com a quantidade por empresas que não conseguem entender esse conceito.
2. Certifique-se de que sua recado central é especialmente orientada para os pontos positivos. As pessoas não compram serviços ou suplementos alimentares, elas compram os benefícios desses serviços ou suplementos alimentares. Em todas as as suas comunicações, verifique se sua própria mensagem se traduz em benefícios específicos.
3. Certifique-se de sua mensagem inicial. Seus clientes querem inferir onde ir. Isso deve ficar claro para todos os quatro principais grupos de personalidade (Amiables, Drivers, Expressives e Analyticals). Quando você é convidado a ir a qualquer lugar para aprender tais como interagir com seu sitio e saber mais sobre sua empresa.
4. Desenvolva imagens que aprimorem sua recado e intriguem seu público-alvo. As imagens em seu sitio devem sentir melhoramentos sua recado sendo visualmente estimulantes. Às vezes isso só pode ser anestésico; outras vezes, pode envolver imagens e conteúdo ‘temporalizados’ em argumento para usar o espaço de forma mais eficaz e transmitir uma mensagem de uma forma mais distinta.
5. Desenvolver uma consulta de valor única (UVP). Sente-se usando um especialista em branding ou marketing e defina um UVP para sua empresa tais como um lembrete de as suas vantagens competitivas. Certifique-se de que essas vantagens sejam centradas no cliente e não centradas nos negócios.
6. Incorpore seu UVP em todas as mídias em linha e off-line para consistência e saturação da marca. Certifique-se que sua mensagem está constantemente reiterando seus benefícios competitivos e seu UVP. Você nunca sabe qual o aspecto da sua marca.
7. Diga aos clientes o que eles querem ouvir, não o de que você deseja dizer a eles. Nós chamamos isso de marketing de dentro para fora. Com muita frequência, as empresas, sem saber, concentram-se no que querem expressar, em vez de no que estes clientes querem ouvir. Uma perspectiva remota com uma visão verdadeiramente 360 ‘da sua companhia, do ponto de aspecto do cliente, é a melhor alcançada com o aúxilio das atitudes, expectativas e requisitos do cliente.
oito. Construa valor ‘não tédio. Estou deixando este aqui para Napoleon Hill: “Pense e Enriqueça” (“Pense e Enriqueça”)
9. Lidere usando um cabeçalho e feche com 1 call to action. É especialmente muito ainda mais provável de que os leitores leiam sua mensagem, white papers, análises de caso, etc., se você melindrar interesse ou curiosidade através de cabeçalhos bem escritos, cabeçalhos do transição, conteúdo do organismo e calls to action que levam ao próximo passo em um ciclo de vendas. Visite empresas de marketing e desenvolvimento de marcas para adquirir detalhes a respeito de como criar uma marca de geração de vendas.
10. ‘SCAN I AM’ Os leitores de este momento não lêem, eles escaneiam. Eles examinam áreas do interesse, ofertas, links para informações relevantes, etc. Assim sendo, é essencial configurar seu texto para que ele possa ser rapidamente verificado. Texto on-line não é linear como um livro; é interativo para acompanhar as demandas não lineares dos utilizadores.
11. Desenvolva 1 plano do marca que mostre francamente como o visitante espera interagir com suas mensagens. O projeto deve começar com um esboço e mostrar todos os caminhos do todas as formas de comunicação. Mais uma vez, os funcionários de marketing e branding podem ajudar a progredir um plano.
12. Analise seu plano. Peça que outras vizinhos avaliem seu plano. Reavalie e ajuste. Nenhum plano é magistral e qualquer plano deverá ajustado para maximizar sua eficácia. É especialmente fundamental para a auditoria contínua de sua marca.
13. Reavalie novamente.
14. Ajuste o seu plano ‘para se adaptar ao mercado, tendências, tecnologias, demandas do cliente, etc. Revise trimestralmente. Toda marca do sucesso no mundo é especialmente otimizada regularmente. A marca é um esforço contínuo, não uma ocorrência única.
15. Use ferramentas mensuráveis para rastrear a resposta do cliente em potencial. Use formulários on-line e registros por telefone para rastrear as respostas dos clientes em potencial. Capturar informações através de meios legítimos permite que o visitante faça este remarketing para essa base de clientes e veja quais formulários, programas, ferramentas e vendedores estão obtendo os melhores resultados.
16. Construa uma lista. Use formulários em linha e registros telefônicos para criar uma lista por possíveis clientes em potencial para atuar como uma poderosa ferramenta de conversão. (Veja abaixo)
17. Remarketing, re-market, re-market. Um cliente pode necessitar ver uma mensagem mais de uma vez para notar uma vez! Mantenha seus esforços de marketing indo e indo
18. Não se esqueça por referências! Crie um programa específico para rastrear, gerenciar e pedir negócios por referência. Gostamos de campanhas de e-mail e mala direta para isso. Ligue para nós para discutir como realizar isso trabalhar para você: 703-968-6767.
19. Up-selling! Sua própria base por clientes existente é sua própria melhor fonte de ainda mais negócios. Desenvolva um programa formidável para garantir de que seus clientes saibam este que o visitante fornece e que mantenha suas mensagens principais e outras mensagens relacionadas na frente do seus clientes com a maior frequência possível. (Pode levar até 10 formas de contato para 1 cliente se identificar usando sua marca. ) Recorde-se, venda os benefícios – não este serviço!
20. Use programas e ferramentas para gerar interesse. Vizinhos gostam por simplicidade e pacotes, ofertas e ofertas fáceis do entender e avaliar. Ao criar muitos pacotes ou ferramentas gratuitas para estes clientes potenciais interagirem, você pode promover o interesse que pode ter diminuído do outra maneira. (Nos ofereceu um ‘ImageCheck’ gratuito alguns anos atrás, que dissecou o impacto da marca de um site; foi muito popular e gerou muitos novos negócios. )
21. Bata-os de todos os ângulos! É chamado de marketing de espingarda. Uma concha de espingarda contém centenas de pequenas bolas do chumbo, aumentando sua chance de acertar um alvo. Marketing www.wirejewelry.com é especialmente praticamente o mesmo ‘quanto mais o visitante usa efetivamente, maior a chance de que sua mensagem seja aspecto e lembrada. Não existe solução secreta para marketing; é tudo sobre criação.
22. Use tecnologias e tendências; eles são seus amigos! O uso de numerosas tecnologias, como reservas em linha, reservas, formulários de resposta, downloads do PDF, blogues, wikis, sistemas de pesquisa internos e newsfeeds pode ter um efeito drástico na sua própria estratégia geral. Há vários benefícios para ir até aqui, contudo fique espontâneo para visitá-lo.
23. Chamadas para proceder. As chamadas para ação são o aspecto mais importante do marketing e da publicidade. Afinal, qual é uma forma de fazer uma oferta atraente e interativa? Você deve deter um único apelo à ação para cada espécie de pessoa. Por exemplo, visite branding, marketing e anuncios.