1. Marketing 101: Desenvolva uma mensagem central poderosa e convincente. “Diga alguma coisa, diga bem, diga com frequência. ” Por que eles deveriam comprar de você? ”Por de que deveriam lançar uma segunda olhada? relaxação. Embora tal seja a essência de uma campanha de branding e marketing bem-sucedida, o visitante ficou surpreso com a quantidade de empresas de que não conseguem entender esse conceito.
2. Certifique-se que sua recado central é orientada para os pontos fortes. As pessoas não compram serviços ou suplementos, elas compram os benefícios desses serviços ou suplementos. Em praticamente as suas comunicações, verifique se sua mensagem se traduz em benefícios específicos.
3. Certifique-se de sua própria mensagem inicial. Seus clientes querem saber onde ir. Isso deve ficar significativo para todos os quatro principais grupos de personalidade (Amiables, Drivers, Expressives e Analyticals). Quando é convidado a ir a qualquer lugar para aprender saiba como interagir usando seu site e saber mais sobre sua empresa.
4. Desenvolva imagens que aprimorem sua recado e intriguem seu público-alvo. As imagens em seu site devem sentir melhoramentos sua mensagem sendo visualmente estimulantes. Às vezes isso só pode ser anestésico; outras vezes, pode envolver imagens e conteúdo ‘temporalizados’ em argumento para utilizar o espaço de forma muito mais eficaz e transmitir uma mensagem do uma maneira mais distinta.
5. Progredir uma proposta de valor única (UVP). Sente-se com um especialista em branding ou marketing e defina um UVP para sua empresa saiba como um lembrete de as suas vantagens competitivas. Certifique-se que essas vantagens sejam centradas no cliente e não centradas nos negócios.
seis. Incorpore seu UVP em todas as mídias on-line e off-line para consistência e saturação da marca. Certifique-se de que sua mensagem está constantemente reiterando seus benefícios competitivos e seu UVP. O visitante nunca sabe qual o aspecto da sua marca.
7. Diga aos clientes o que eles querem ouvir, não o que você deseja dizer a eles. Nós chamamos isso de marketing de dentro para fora. Com muita frequência, as empresas, nenhumas saber, concentram-se no que querem expressar, em vez de pelo que estes clientes querem ouvir. Uma perspectiva remota com uma visão verdadeiramente 360 ‘da sua empresa, do ponto de aspecto do cliente, é a melhor alcançada com o aúxilio das atitudes, expectativas e requisitos do cliente.
oito. Construa valor ‘não tédio. Estou deixando este aqui para Napoleon Hill: “Pense e Enriqueça” (“Pense e Enriqueça”)
9. Lidere usando um cabeçalho e feche com um call to action. Foi muito muito mais provável que os leitores leiam sua mensagem, white papers, análises de caso, etc., se você despertar interesse ou curiosidade através de cabeçalhos bem escritos, cabeçalhos por transição, conteúdo do organismo e calls to action que levam ao próximo passo em um ciclo de vendas. Visite empresas de marketing e desenvolvimento de marcas para obter detalhes a respeito de como criar uma marca de geração de vendas.
10. ‘SCAN I AM’ Os leitores de este momento não lêem, eles escaneiam. Eles examinam áreas do interesse, ofertas, links para informações relevantes, etc. Assim sendo, é importante configurar seu texto para que ele possa ser rapidamente verificado. Texto on-line não foi linear tais como um livro; é interativo para conservar as demandas não lineares dos utilizadores.
11. Desenvolva um plano por marca que mostre francamente como você espera interagir com as suas mensagens. O projeto deve começar com um esboço e mostrar todos estes caminhos por todas as formas de comunicação. Ainda mais uma vez, os profissionais de marketing e branding podem auxiliar a desenvolver um programa.
12. Analise seu plano. Peça de que outras pessoas avaliem seu plano. Reavalie e ajuste. Nenhum plano é magistral e qualquer plano deverá ajustado para maximizar sua própria eficácia. Foi fundamental para a auditoria contínua por sua marca.
13. Reavalie novamente.
14. Ajuste o seu plano ‘para se adaptar ao mercado, tendências, tecnologias, demandas do cliente, etc. Revise trimestralmente. Toda marca por sucesso no mundo é especialmente otimizada regularmente. A marca é um esforço contínuo, não uma ocorrência única.
15. Use ferramentas mensuráveis para rastrear a resposta do cliente em potencial. Use formulários on-line e registros de telefone para rastrear as respostas destes clientes em potencial. Capturar informações através de meios legítimos permite que você faça o remarketing para essa base de clientes e aprecie quais formulários, programas, ferramentas e vendedores estão obtendo os melhores resultados.
16. Construa uma lista. Use formulários on-line e registros telefônicos para criar uma lista por possíveis clientes em potencial para atuar como uma poderosa ferramenta de conversão. (Veja abaixo)
17. Remarketing, re-market, re-market. Um cliente pode necessitar ver uma mensagem muito mais de uma vez para notar uma vez! Mantenha seus esforços de marketing indo e indo
18. Não se esqueça por referências! Crie um plano específico para rastrear, gerenciar e solicitar negócios de referência. Gostamos de campanhas de e-mail e mala direta para isso. Ligue para nós para discutir como fazer isso trabalhar para o visitante: 703-968-6767.
19. Up-selling! Sua base do clientes existente é sua melhor fonte de mais negócios. Desenvolva um plano formidável para garantir de que seus clientes saibam o que o visitante fornece e que mantenha suas mensagens principais e outras mensagens relacionadas na frente de seus clientes com a maior frequência possível. (Pode levar até mesmo 10 formas de contato para um cliente se identificar usando sua marca. ) Relembre-se, venda os benefícios – não este serviço!
20. Use programas e ferramentas para gerar interesse. Vizinhos gostam de simplicidade e pacotes, ofertas e ofertas fáceis de entender e avaliar. Ao criar vários pacotes ou ferramentas gratuitas para os clientes potenciais interagirem, o visitante pode estimular o interesse que pode ter diminuído do outra maneira. (Nos ofereceu um ‘ImageCheck’ haliyikamacisi.com gratuito alguns anos atrás, que analisou o impacto da marca de um site; foi muito popular e gerou muitos novos negócios. )
21. Bata-os de todos os ângulos! É conhecido por de marketing de espingarda. Uma concha de espingarda contém centenas de pequenas bolas do chumbo, aumentando sua chance de ajuntar um candido. Marketing foi praticamente este mesmo ‘quanto mais o visitante usa efetivamente, maior a chance que sua recado seja aspecto e lembrada. Não há solução secreta para marketing; é tudo sobre criação.
22. Use tecnologias e tendências; eles são seus amigos! O uso de numerosas tecnologias, saiba como reservas on-line, reservas, formulários de resposta, downloads por PDF, blogs, wikis, mecanismos de pesquisa internos e newsfeeds pode ter 1 efeito drástico na sua própria estratégia global. Há alguns benefícios para ir até mesmo aqui, contudo fique desembaraçado para visitá-lo.
23. Chamadas para proceder. As chamadas para proceder são o aspecto mais importante do marketing e da anuncios. Afinal, qual é uma forma de fazer uma oferta atraente e interativa? Você deve ter um único apelo à ação para cada tipo de pessoa. Por exemplo, visite branding, marketing e publicidade.