1. Marketing 101: Desenvolva uma mensagem central poderosa e convincente. “Diga alguma coisa, diga bem, diga com frequência. ” Por que eles deveriam comprar de você? ”Por de que deveriam disparar uma segunda olhada? moleza. Embora tal seja a essência do uma campanha de branding e marketing bem-sucedida, o visitante ficou surpreso com a quantidade de empresas que não conseguem entender esse conceito.
2. Certifique-se de que sua mensagem central é orientada para os benefícios. As pessoas não compram serviços ou suplementos alimentares, elas compram os benefícios desses serviços ou produtos. Em praticamente as as suas comunicações, verifique se sua mensagem se traduz em benefícios específicos.
3. Certifique-se de sua mensagem inicial. Seus clientes querem saber onde ir. Isso deve ficar claro para todos os quatro principais grupos de personalidade (Amiables, Drivers, Expressives e Analyticals). Quando você é convidado a ir a qualquer lugar para aprender tais como interagir usando seu site e saber mais sobre sua própria empresa.
4. Desenvolva imagens que aprimorem sua mensagem e intriguem seu público-alvo. As imagens em seu site devem melhorar sua recado sendo visualmente estimulantes. Às vezes isso só pode ser anestésico; outras vezes, pode envolver imagens e conteúdo ‘temporalizados’ em conjunto para usar o espaço de forma muito mais eficaz e transmitir uma mensagem do uma estilo mais distinta.
5. Progredir uma consulta de valor única (UVP). Sente-se com um especialista em branding ou marketing e defina um UVP para sua própria empresa como um lembrete de as suas vantagens competitivas. Certifique-se que essas vantagens sejam centradas no cliente e não centradas nos negócios.
6. Incorpore seu UVP em todas as mídias em linha e off-line para consistência e saturação da marca. Certifique-se de que sua recado está constantemente reiterando seus benefícios competitivos e seu UVP. Você nunca sabe qual o aspecto da sua marca.
7. Diga aos clientes o que eles querem ouvir, não o que você quer dizer a eles. Nós chamamos isso de marketing de dentro para fora. Com muita frequência, as empresas, nenhumas saber, concentram-se no de que querem expressar, em vez de no que estes clientes querem ouvir. Uma perspectiva remota com uma visão verdadeiramente 360 ‘da sua companhia, do ponto de vista do cliente, é a melhor alcançada com a ajuda das atitudes, expectativas e requisitos do cliente.
oito. Construa valor ‘não tédio. Estou deixando este aqui para Napoleon Hill: “Pense e Enriqueça” (“Pense e Enriqueça”)
nove. Lidere usando um cabeçalho e feche com um call to action. É especialmente muito ainda mais provável de que os leitores leiam sua mensagem, white papers, análises de caso, etc., se você despertar interesse ou curiosidade através de cabeçalhos bem escritos, cabeçalhos de transição, conteúdo do organismo e calls to action que levam ao próximo passo em um ciclo de vendas. Visite empresas de marketing e desenvolvimento de marcas para adquirir detalhes a respeito de como produzir uma marca de geração de vendas.
10. ‘SCAN I AM’ Os leitores de este momento não lêem, eles escaneiam. Eles examinam áreas de interesse, ofertas, links para informações relevantes, etc. Assim sendo, é especialmente importante configurar seu texto para que ele possa ser rapidamente verificado. Texto on-line não foi linear tais como um livro; é interativo para conservar as demandas não lineares dos utilizadores.
11. Desenvolva 1 plano do marca de que mostre claramente como o visitante espera interagir com as suas mensagens. Este projeto deve começar usando um esboço e mostrar todos os caminhos por todas as formas do comunicação. Mais uma vez, os funcionários de marketing e branding podem auxiliar a progredir um plano.
12. Analise seu plano. Peça que outras pessoas avaliem seu plano. Reavalie e ajuste. Nenhum programa é notável e qualquer plano deverá ajustado para maximizar sua eficácia. É especialmente fundamental para a auditoria contínua por sua marca.
13. Reavalie novamente.
14. Ajuste este seu programa ‘para se adaptar ao mercado, tendências, tecnologias, demandas do cliente, etc. Revise trimestralmente. Toda marca do sucesso pelo mundo é especialmente otimizada regularmente. A marca é um esforço contínuo, não uma ocorrência única.
15. Use ferramentas mensuráveis para rastrear a resposta do cliente em potencial. Use formulários on-line e registros do telefone para rastrear as respostas dos clientes em potencial. Capturar informações através de meios legítimos permite que o visitante faça o remarketing para essa base de clientes e aprecie quais formulários, programas, ferramentas e vendedores estão obtendo os mais proveitosos resultados.
16. Construa uma lista. Use formulários em linha e registros telefônicos para criar uma lista do possíveis clientes em potencial para atuar como uma poderosa ferramenta de conversão. (Veja abaixo)
17. Remarketing, re-market, re-market. Um cliente pode carecer ver uma mensagem muito mais de uma vez para notar uma vez! Mantenha seus esforços de marketing indo e indo
18. Não se esqueça de referências! Crie um programa específico para rastrear, gerenciar e pedir negócios por referência. Gostamos de anuncios de e-mail e mala direta para isso. Ligue para nós para discutir como fazer isso trabalhar para você: 703-968-6767.
19. Up-selling! Sua base de clientes existente é sua melhor fonte de ainda mais negócios. Desenvolva um plano formidável para garantir de que seus clientes saibam o que você fornece e que mantenha suas mensagens principais e outras mensagens relacionadas na frente do seus clientes com a maior frequência possível. (Pode levar até 10 formas de contato para um cliente se identificar usando sua marca. ) Lembre-se, venda estes benefícios – não o serviço!
20. Use programas e ferramentas para ocasionar interesse. Vizinhos gostam de simplicidade e pacotes, ofertas e ofertas fáceis do entender e avaliar. Ao criar vários pacotes ou ferramentas gratuitas para os clientes potenciais interagirem, você pode promover o interesse que pode deter diminuído por outra forma. (Nos ofereceu um ‘ImageCheck’ mega360.kiennhay.vn gratuito alguns anos atrás, que analisou o impacto da marca de 1 site; foi muito popular e gerou muitos novos negócios. )
21. Bata-os de todos os ângulos! É com o nome de de marketing de espingarda. Uma concha de espingarda contém centenas de pequenas bolas do chumbo, aumentando sua chance de acertar um alvo. Marketing é praticamente o mesmo ‘quanto mais o visitante usa efetivamente, maior a chance que sua mensagem seja aspecto e lembrada. Não existe solução secreta para marketing; é tudo sobre criação.
22. Use tecnologias e tendências; eles são seus amigos! O uso de várias tecnologias, como reservas on-line, reservas, formulários de resposta, downloads por PDF, blogs, wikis, sistemas de pesquisa internos e newsfeeds pode vir a ter um efeito drástico na sua própria estratégia geral. Há alguns benefícios para ir até aqui, contudo fique espontâneo para visitá-lo.
23. Chamadas para ação. As chamadas para proceder são este aspecto muito mais importante do marketing e da publicidade. Afinal, qual é a melhor maneira de fazer uma oferta atraente e interativa? Você deve ter um único apelo à ação para cada tipo de pessoa. Por exemplo, visite branding, marketing e publicidade.