1. Marketing 101: Desenvolva uma mensagem central poderosa e convincente. “Diga alguma coisa, diga bem, diga com frequência. ” Por que eles deveriam comprar de o visitante? ”Por de que deveriam dar uma segunda olhada? relaxação. Embora tal seja a essência por uma campanha de branding e marketing bem-sucedida, o visitante ficou surpreso com a quantidade do empresas de que não conseguem entender esse conceito.
2. Certifique-se de que sua recado central é especialmente orientada para os benefícios. As pessoas não compram serviços ou suplementos alimentares, elas compram os pontos fortes desses serviços ou produtos. Em todas as suas comunicações, verifique se sua mensagem se traduz em benefícios específicos.
3. Certifique-se de sua mensagem inicial. Seus clientes querem saber onde ir. Isso deve ficar significativo para todos os quatro principais grupos de personalidade (Amiables, Drivers, Expressives e Analyticals). Quando você é convidado a ir a qualquer lugar para aprender como interagir usando seu sitio e informar-se sobre sua própria empresa.
4. Desenvolva imagens que aprimorem sua recado e intriguem seu público-alvo. As imagens em seu site devem aumentar a qualidade sua mensagem sendo visualmente estimulantes. Às vezes isso só pode ser anestésico; outras vezes, pode envolver imagens e conteúdo ‘temporalizados’ em conjunto para usar o espaço de forma muito mais eficaz e transmitir uma mensagem do uma forma mais distinta.
5. Progredir uma consulta de valor única (UVP). Sente-se usando um especialista em branding ou marketing e defina um UVP para sua própria empresa como um lembrete de suas vantagens competitivas. Certifique-se de que essas vantagens sejam centradas no cliente e não centradas nos negócios.
seis. Incorpore seu UVP em todas as mídias on-line e off-line para consistência e saturação da marca. Certifique-se que sua recado está repetidamente reiterando seus benefícios competitivos e seu UVP. O visitante nunca sabe qual este aspecto da sua marca.
7. Diga aos clientes o de que eles querem ouvir, não o que você quer dizer a eles. Nós chamamos isso de marketing de dentro para fora. Com muita frequência, as empresas, isento saber, concentram-se no que querem dizer, em vez de no que estes clientes querem ouvir. Uma perspectiva remota com uma visão verdadeiramente 360 ‘da sua empresa, do ponto de aspecto do cliente, é a melhor alcançada com a ajuda das atitudes, expectativas e requisitos do cliente.
oito. Construa valor ‘não tédio. Estou deixando este cá para Napoleon Hill: “Pense e Enriqueça” (“Pense e Enriqueça”)
nove. Lidere usando um cabeçalho e feche com 1 call to action. Foi muito ainda mais provável de que os leitores leiam sua própria mensagem, white papers, estudos de caso, etc., se você despertar interesse ou curiosidade através de cabeçalhos bem escritos, cabeçalhos por transição, conteúdo do organismo e calls to action que levam ao próximo passo em um ciclo de vendas. Visite companhias de marketing e desenvolvimento de marcas para obter detalhes sobre como criar uma marca de geração de vendas.
10. ‘SCAN I AM’ Os leitores de hoje não lêem, eles escaneiam. Eles examinam áreas do interesse, ofertas, links para informações relevantes, etc. Por isso, é importante configurar seu texto para que ele possa ser rapidamente verificado. Texto on-line não foi linear tais como um livro; é interativo para conservar as demandas não lineares dos usuários.
11. Desenvolva um plano por marca de que mostre claramente como você espera interagir com suas mensagens. Este projeto deve começar usando um esboço e mostrar todos estes caminhos por todas as formas por comunicação. Ainda mais uma vez, os profissionais de marketing e branding podem facilitar a progredir um plano.
12. Analise seu programa. Peça de que outras vizinhos avaliem seu plano. Reavalie e ajuste. Nenhum programa é notável e qualquer plano deverá ajustado para maximizar sua eficácia. É especialmente fundamental para a auditoria contínua do sua marca.
13. Reavalie novamente.
14. Ajuste este seu plano ‘para se adaptar ao mercado, tendências, tecnologias, demandas do cliente, etc. Revise trimestralmente. Toda marca de sucesso no mundo foi otimizada regularmente. A marca é um esforço contínuo, não uma ocorrência única.
15. Use ferramentas mensuráveis para rastrear a resposta do cliente em potencial. Use formulários on-line e registros do telefone para rastrear as respostas destes clientes em potencial. Capturar informações através de meios legítimos permite que você faça este remarketing para essa base de clientes e aprecie quais formulários, programas, ferramentas e vendedores estão obtendo os mais apetecíveis resultados.
16. Construa uma lista. Use formulários on-line e registros telefônicos para criar uma lista de possíveis clientes em potencial para atuar como uma poderosa ferramenta de conversão. (Veja abaixo)
17. Remarketing, re-market, re-market. Um cliente pode carecer ver uma mensagem muito mais de uma vez para notar uma vez! Mantenha seus esforços de marketing indo e indo
18. Não se esqueça de referências! Crie um programa específico para rastrear, gerenciar e solicitar negócios de referência. Gostamos de campanhas de e-mail e mala direta para isso. Ligue para nós para discutir como realizar isso trabalhar para o visitante: 703-968-6767.
19. Up-selling! Sua própria base por clientes existente é sua melhor fonte de mais negócios. Desenvolva um plano formidável para garantir de que seus clientes saibam o que você fornece e que mantenha suas mensagens principais e outras mensagens relacionadas na frente do seus clientes com a maior frequência possível. (Pode levar até 10 formas de contato para 1 cliente se identificar usando sua marca. ) Recorde-se, venda os benefícios – não este serviço!
20. Use programas e ferramentas para entregar interesse. Vizinhos gostam do simplicidade e pacotes, ofertas e ofertas fáceis de entender e avaliar. Ao criar muitos pacotes ou ferramentas gratuitas para estes clientes potenciais interagirem, você pode estimular o interesse que pode ter diminuído de outra maneira. (Nos ofereceu um ‘ImageCheck’ www.iecologics.com gratuito quaisquer anos atrás, que dissecou o impacto da marca de um site; foi muito popular e gerou muitos novos negócios. )
21. Bata-os de todos os ângulos! É chamado de marketing de espingarda. Uma concha de espingarda contém centenas de pequenas bolas por chumbo, aumentando sua chance de ajuntar um alvo. Marketing é praticamente o mesmo ‘quanto mais você usa efetivamente, maior a chance de que sua mensagem seja aspecto e lembrada. Não existe solução secreta para marketing; é tudo sobre criação.
22. Use tecnologias e tendências; eles são seus amigos! O emprego de numerosas tecnologias, como reservas em linha, reservas, formulários de resposta, downloads do PDF, blogs, wikis, sistemas de pesquisa internos e newsfeeds têm a possibilidade de ter 1 efeito drástico na sua própria estratégia geral. Há alguns benefícios para ir até aqui, mas fique desembaraçado para visitá-lo.
23. Chamadas para ação. As chamadas para ação são o aspecto muito mais importante do marketing e da publicidade. Afinal, qual é uma forma de criar uma oferta atraente e interativa? Você deve deter um único apelo à ação para cada tipo de pessoa. Por exemplo, visite branding, marketing e publicidade.