1. Marketing 101: Desenvolva uma mensagem central poderosa e convincente. “Diga alguma coisa, diga bem, diga com frequência. ” Por que eles deveriam comprar de você? ”Por de que deveriam dar uma segunda olhada? moleza. Embora tal seja a essência de uma campanha de branding e marketing bem-sucedida, o visitante ficou surpreso com a quantidade por empresas de que não conseguem entender esse conceito.
2. Certifique-se de que sua recado central foi orientada para os pontos positivos. As pessoas não compram serviços ou suplementos, elas compram os benefícios desses serviços ou produtos. Em praticamente as as suas comunicações, verifique se sua própria mensagem se traduz em benefícios específicos.
3. Certifique-se de sua mensagem inicial. Seus clientes querem perceber onde ir. Isso deve ficar claro para todos os quatro principais grupos de personalidade (Amiables, Drivers, Expressives e Analyticals). Quando é convidado a ir a qualquer lugar para aprender tais como interagir com seu sitio e conhecer sobre sua própria empresa.
4. Desenvolva imagens que aprimorem sua mensagem e intriguem seu público-alvo. As imagens em seu site devem sentir melhoramentos sua mensagem sendo visualmente estimulantes. Às vezes isso só pode ser anestésico; outras vezes, pode envolver imagens e conteúdo ‘temporalizados’ em argumento para usar o espaço de forma ainda mais eficaz e transmitir uma mensagem por uma forma mais distinta.
5. Progredir uma proposta de valor única (UVP). Sente-se usando um especialista em branding ou marketing e defina um UVP para sua empresa como um lembrete de suas vantagens competitivas. Certifique-se de que essas vantagens sejam centradas no cliente e não centradas nos negócios.
6. Incorpore seu UVP em todas as mídias em linha e off-line para consistência e saturação da marca. Certifique-se que sua recado está constantemente reiterando seus benefícios competitivos e seu UVP. O visitante nunca sabe qual o aspecto da sua marca.
7. Diga aos clientes o que eles querem ouvir, não o de que você quer dizer a eles. Nós chamamos isso de marketing de dentro para fora. Com muita frequência, as empresas, isento saber, concentram-se no de que querem expressar, em vez de no que os clientes querem ouvir. Uma perspectiva remota com uma visão verdadeiramente 360 ‘da sua empresa, do ponto de aspecto do cliente, é a melhor alcançada com a ajuda das atitudes, expectativas e requisitos do cliente.
8. Construa valor ‘não tédio. Estou deixando este aqui para Napoleon Hill: “Pense e Enriqueça” (“Pense e Enriqueça”)
nove. Lidere usando um cabeçalho e feche com um call to action. Foi muito mais provável de que os leitores leiam sua mensagem, white papers, análises de caso, etc., se você melindrar interesse ou curiosidade através de cabeçalhos bem escritos, cabeçalhos por transição, conteúdo do organismo e calls to action que levam ao próximo passo em um ciclo de vendas. Visite empresas de marketing e desenvolvimento de marcas para obter detalhes a respeito de como produzir uma marca de geração de vendas.
10. ‘SCAN I AM’ Os leitores de hoje não lêem, eles escaneiam. Eles examinam áreas por interesse, ofertas, links para informações relevantes, etc. Assim sendo, é especialmente importante configurar seu texto para que ele possa ser rapidamente verificado. Texto em linha não é especialmente linear tais como um livro; é interativo para conservar as demandas não lineares dos utilizadores.
11. Desenvolva 1 plano do marca de que mostre francamente como você espera interagir com as suas mensagens. O projeto deve começar usando um esboço e mostrar todos estes caminhos de todas as formas do comunicação. Ainda mais uma vez, os profissionais de marketing e branding podem auxiliar a desenvolver um programa.
12. Avalie seu programa. Peça de que outras vizinhos avaliem seu plano. Reavalie e ajuste. Nenhum programa é magistral e qualquer plano deve ser ajustado para maximizar sua eficácia. É especialmente fundamental para a auditoria contínua do sua marca.
13. Reavalie novamente.
14. Ajuste o seu plano ‘para se adaptar ao mercado, tendências, tecnologias, demandas do cliente, etc. Revise trimestralmente. Toda marca do sucesso pelo mundo é especialmente otimizada regularmente. A marca é um esforço contínuo, não uma ocorrência única.
15. Use ferramentas mensuráveis para rastrear a resposta do cliente em potencial. Use formulários on-line e registros de telefone para rastrear as respostas destes clientes em potencial. Capturar informações através de meios legítimos permite que você faça este remarketing para essa base de clientes e aprecie quais formulários, programas, ferramentas e vendedores estão obtendo os mais proveitosos resultados.
16. Construa uma lista. Use formulários on-line e registros telefônicos para criar uma lista do possíveis clientes em potencial para atuar como uma poderosa ferramenta de conversão. (Veja abaixo)
17. Remarketing, re-market, re-market. Um cliente pode necessitar ver uma mensagem ainda mais de uma vez para notar uma vez! Mantenha seus esforços de marketing indo e indo
18. Não se esqueça por referências! Crie um programa específico para rastrear, gerenciar e solicitar negócios de referência. Gostamos de campanhas de e-mail e mala direta para isso. Ligue para nós para discutir como criar isso trabalhar para você: 703-968-6767.
19. Up-selling! Sua base de clientes existente é sua melhor fonte de ainda mais negócios. Desenvolva um plano formidável para garantir que seus clientes saibam o que você fornece e que mantenha suas mensagens principais e outras mensagens relacionadas na frente do seus clientes com a maior frequência possível. (Pode levar até mesmo 10 formas de contato para um cliente se identificar com sua marca. ) Relembre-se, venda estes benefícios – não este serviço!
20. Use programas e ferramentas para entregar interesse. Pessoas gostam do simplicidade e pacotes, ofertas e ofertas fáceis por entender e avaliar. Ao criar vários pacotes ou ferramentas gratuitas para os clientes potenciais interagirem, você pode promover o interesse que pode ter diminuído por outra estilo. (Nos ofereceu um ‘ImageCheck’ www.govjobentry.com gratuito quaisquer anos atrás, que dissecou o impacto da marca de 1 site; foi muito popular e gerou muitos novos negócios. )
21. Bata-os de todos os ângulos! É com o nome de de marketing de espingarda. Uma concha de espingarda contém centenas de pequenas bolas de chumbo, aumentando sua chance de ajuntar um candido. Marketing é praticamente o mesmo ‘quanto mais você usa efetivamente, maior a chance que sua recado seja vista e lembrada. Não existe solução secreta para marketing; é tudo sobre criação.
22. Use tecnologias e tendências; eles são seus amigos! O uso de várias tecnologias, como reservas em linha, reservas, formulários de resposta, downloads do PDF, blogues, wikis, mecanismos de pesquisa internos e newsfeeds pode ter um efeito drástico na sua própria estratégia geral. Há vários benefícios para ir até aqui, porém fique desembaraçado para visitá-lo.
23. Chamadas para ação. As chamadas para ação são este aspecto muito mais importante do marketing e da publicidade. Afinal, qual é uma forma de realizar uma oferta atraente e interativa? Você deve deter um único apelo à ação para cada espécie de pessoa. Por exemplo, visite branding, marketing e publicidade.